【快播报】游戏直播进入存量竞争,斗鱼能否溯流而上?

2022-11-23 19:40:11 | 来源:36氪

市场无比怀念2020年。

彼时的前三季度,斗鱼斩获73.33亿营收,归母净利润6.82亿,那是属于斗鱼、虎牙的双雄时代。


【资料图】

两年后,行业环境巨变,催生之下的“宅经济”并未给游戏直播带来想象中的持续性利好,随着行业开始进入存量竞争,斗鱼还能否溯流而上?

同比利润扭亏 控制成本实现单季度盈利

11月21日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了第三季度财报。两大主营业务收入下滑趋势已经明显放缓,同比利润实现扭亏为盈。财报显示,第三季度的营收为17.98亿元。其中,来自直播的收入为17.05亿元,广告和其他收入为9330万元。第三季度调整后净利润为2570万元,上年同期为亏损7270万元,同比实现盈利。

通过降本增效,斗鱼连续两个季度都实现调整后单季度盈利,财报显示,第三季度的收入成本为15.471亿元,同比下降25.2%。其中,收入分成费用和内容成本同比减少28.23%;带宽成本同比下降17.4%。

当业务收入开始下滑,只要成本下降的的速度更快,依然可以实现账面的盈利,但这对企业而言并非最优解。但长远来说,利润和现金流决定了企业的生命线长短,有足够的粮草才更有可能找到方向,熬过黎明前的黑暗。

斗鱼表示,核心业务直播收入的减少是实施了审慎的经营战略,以促进其平台的长期发展。而广告和其他收入减少,是继续探索新的商业化模式,利用了一部分本可直接货币化的广告流量,及在宏观经济疲软的情况下广告主的需求减弱。

对于这个解释,市场仍有质疑之声,因为用户是一个游戏直播平台的根本,而斗鱼的用户数仍在“滑梯”之上。数据显示,2022年第三季度,斗鱼的平均移动月活用户同比下降7.7%,平均付费用户数量同比下滑22.2%。

但公开数据显示,2022年国内游戏直播行业用户增长仅4%,宣布行业进入存量竞争格局。此外,今年上旬,四部门联合发布《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》,监管也步入“深水区”。市场和监管的双重压力之下,斗鱼和其竞争对手虎牙,却做出了不同的选择。

游戏直播进入存量竞争 “双子星”的不同选择

第一是对电竞赛事版权的态度不同。斗鱼对版权的态度更为审慎,会从投入产出比、流量贡献、成本评估的角度来确定版权的出价。摒弃“唯版权论”,逐渐将重心转向自制内容的斗鱼也因此放弃了绝地求生冠军联赛(PCL)和英雄联盟职业联赛(LPL)这两项大热门电竞赛事的直播版权。而虎牙近几年来则在版权方面加大投入,揽获多项电竞赛事独家版权,去年更是斥资20亿买下未来五年的LPL职业联赛版权。

随着电子竞技项目入选亚运会,再到国际奥委会宣布2023年举办首届电竞周,电子竞技受到空前关注,随之而来的便是各大电竞赛事版权费持续走高。

而购买版权,最终也是为了变现。通常路径是,某平台购买独家版权后,再向其他平台分销。但当前宏观经济低迷,降本增效是整个互联网行业的大趋势,许多直播平台在购买分销版权方面格外谨慎。在分销渠道缩减的情况下,版权购买的成本无法得到均摊,电竞比赛也无法获得更大的曝光量,既不利于电竞项目的品牌树立,也要求虎牙需要更强的商业转化能力来对冲赛事版权的成本支出,相较之下,斗鱼将重心向自制内容和运营创新转移,无疑是更为长远的选择。

第二是对内容生态的发力点不同。虎牙CEO董荣杰表示,未来将继续推动直播技术的改进,探索新的产品功能。而斗鱼创始人兼CEO陈少杰则透露,未来将进一步推进以游戏为中心的生态系统,深化与游戏开发商的合作。

可以看出,虎牙仍以“产品”为中心,通过迭代产品加独播版权,在存量市场上深度挖潜,提高了用户的留存,这一策略很快便见效,虎牙Q3季度财报显示,第三季度平均移动MAU达到8600万,较去年同期略有增长,付费用户也仅仅下滑了9%。

专注直播产品升级的虎牙看起来逐渐稳住了阵脚,而迫切寻求业务形态边界扩张的斗鱼,着力打造的“直播+中视频+图文+社区”多元化的业务生态能否助其溯行业寒流而上?

斗鱼能否溯流而上?

陈少杰曾表示,斗鱼将拓展在游戏产业链上下游的影响力,持续深耕直播、视频、图文内容以及社区生态。

在产业链上下游谋求业务扩张是明智之举。从斗鱼财报来看,营收只有直播收入和广告两大块,其中直播收入占到了94.8%,收入方式单一致使盈利桎梏难解,而整个游戏产业链其实价值巨大,游戏直播平台应大力延长产业链条,以直播和用户为抓手,向游戏产业的深处挖掘价值,实现多元化发展。

只有斗鱼朝着游戏产业深处“潜”下去,企业的长期价值才能浮上来。网易的《永劫无间》上线时,斗鱼和厂商联合运营,通过旗下的顶级主播试玩和推广,还举办了《永劫无间锦鲤杯》全民精英赛,进一步打开了游戏的影响力和知名度,大大提升了前期的用户参与感,延长了宣发窗口期。此外,斗鱼还与腾讯旗下《王者荣耀》《穿越火线》等多款游戏合作推出直播间游戏虚拟道具售卖等功能。斗鱼和游戏大厂之间的合作正在催生出更多可能性。

除了直播方面加强与上下游厂商的合作,在中视频和社区方面,斗鱼也制作了诸多成功的泛娱乐和泛游戏的PGC内容,如《陕北一家人》《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》等。目前,斗鱼的栏目体系已经覆盖见面会、脱口秀、美食旅行真人秀、访谈、情景剧、记录片等众多内容形式。

斗鱼目前现金储备充足,具备战略转向和探索业务新模式的实力。财报显示,截止三季度末,公司的现金及现金等价物、受限现金和存款余额为68.7亿元,充沛的现金流能够支持企业持续探索创新变现方式与运营模式,逐渐实现长期价值。

近日,人民网发表评论,深度挖掘电子游戏产业价值机不可失。欧洲议会也通过了重视发展电子游戏产业的决议,支持欧盟游戏企业发展。

电竞游戏产业的价值正待进一步发掘,作为电竞重要一极的游戏直播或将迎来“第二春”,布局游戏内容全生态的斗鱼正在产业链上越“游”越远。

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